LinkedIn reklam raporu · Yakında
LinkedIn reklam raporu: tıklamadan nitelikli başvuruya.
LinkedIn Ads bağlantısı Upgeny yol haritasında; henüz canlı değil. Erken erişim listesine katılanlara açıldığında haber veriyoruz. Bu rehber, Campaign Manager raporunu başvuru kalitesi ve uzun satış döngüsüyle birlikte okumanıza yardım eder.
Erken erişim ücretsiz. Ürün geliştirme aşamasında; sırası gelenlere haber veriyoruz.
LinkedIn reklam raporu nasıl hazırlanır?
Kampanyanın hedefini ve hedeflenen müşteri profilini baştan yazın. Site ziyareti, içerik indirme, form ve satış aynı sonuç değildir. Campaign Manager'da dönemi seçin; harcama, gösterim, tıklama ve seçili sonucu kampanya ve reklam düzeyinde inceleyin.
Raporun ölçüm notunda hesap para birimi, saat dilimi, dönüşüm tanımı ve atıf ayarı bulunsun. Lead kalitesini değerlendirmek için satış ekibiyle ortak bir tanım kullanın: hangi şirket, görev ve ihtiyaç nitelikli başvuru sayılır?
Önemli metrikler
| Metrik | Nasıl yorumlanır? |
|---|---|
| CTR | Tıklamaların gösterimlere oranı. Reklamın hedef kitlede karşılık bulup bulmadığını incelemek için kullanın. |
| CPC | Ortalama tıklama maliyeti. Başvuru kalitesi ve satışa ilerlemeyle birlikte değerlendirin. |
| Lead Gen Form açılma ve gönderim | Formu açanlarla başvuru yapanlar arasındaki farkı görün. |
| Form tamamlanma oranı | Gönderilen formlar / açılan formlar. Formun son adımındaki kaybı inceleyin. |
| Lead başına maliyet | Harcama / başvuru. Nitelikli lead maliyetinden ayrı gösterin. |
| Nitelikli lead ve satışa ilerleme | Satış ekibinin kayıtlarıyla başvuruların iş değerini takip edin. |
Form oranının paydası gösterim veya reklam tıklaması değildir. Sütun tanımları için LinkedIn Lead Gen Form metrikleri rehberine bakın.
Şirket ve unvan demografisi
Şirket, şirket büyüklüğü, sektör, unvan ve kıdem kırılımları hedeflenen profille ulaşılan profilin ne kadar örtüştüğünü incelemeye yardımcı olur. Gösterim alan kitle ile tıklayan ve başvuran kitleyi ayrı okuyun. Çok tıklama alan bir unvan mutlaka en iyi müşteri profili değildir.
Demografik kırılımlar tekil kişi listesi değildir; bir kişinin birden fazla unvanı olabilir ve bazı veriler raporda gösterilmeyebilir. Satırları toplayıp benzersiz kişi sayısı üretmeyin. Ayrıntılar LinkedIn demografi rehberinde bulunur.
Uzun satış döngüsünü görünür kılın
Aynı ayın harcamasını aynı ay kapanan satışlarla karşılaştırmak, yeni başvurular henüz olgunlaşmadığında yanıltabilir. Başvuruları geldiği döneme göre gruplandırın; her grupta nitelikli lead, görüşme, teklif ve satış adımlarını izleyin. Henüz sonucu belli olmayan başvuruları başarısız saymayın.
Ucuz başvurular satış ekibine ulaşamıyorsa yalnız lead maliyetinin düşmesi başarı değildir. Daha pahalı ama doğru şirketlerden gelen başvuruların görüşmeye ilerleme oranını ayrıca inceleyin. Sonuç kesinleşmeden gelir veya geri dönüş iddiası kurmayın; rapora değerlendirme tarihini ekleyin.
LinkedIn dönüşümleri neden GA4'ten farklı çıkar?
LinkedIn içindeki Lead Gen Form gönderimi sitenize ziyaret gerektirmez. GA4'te sitedeki form olayını sayıyorsanız aynı davranışı ölçmüyorsunuz. Site dönüşümlerinde de tıklama veya görüntüleme sonrası atıf, pencere, olay tanımı ve izinler farklı sonuçlar üretebilir.
Varsayılan bir atıf süresi yazmak yerine hesabınızdaki ayarı kontrol edin. Dönemi, saat dilimini ve olay kapsamını eşleştirin. LinkedIn atıflı sonuçlarını GA4 olaylarıyla ayrı gösterin; aynı başvurunun iki kez sayılabileceği toplamlar oluşturmayın. GA4'ün yaklaşımı için resmi atıf rehberine bakabilirsiniz.
Göndermeden önce kontrol
- Site formu ve platform içi form ayrı mı?
- CTR, CPC ve form oranının sütun tanımları yazılı mı?
- Hedeflenen şirket ve unvanlarla ulaşılan kitle karşılaştırıldı mı?
- Nitelikli lead tanımı ve satış ekibinin değerlendirme tarihi belli mi?
- Atıf ayarı ve henüz olgunlaşmamış başvurular not edildi mi?
Sık sorulanlar
Upgeny'de LinkedIn Ads bağlantısı açık mı?
LinkedIn Ads bağlantısı yol haritasında; henüz canlı değil. Erken erişim listesine katılanlara açıldığında haber veriyoruz.
Lead Gen Form tamamlanma oranı nedir?
Gönderilen formların açılan formlara oranıdır. Formu açanların ne kadarının başvuruyu bitirdiğini gösterir; satış oranı değildir.
Bir ayda satış gelmezse kampanya başarısız mı?
Uzun satış döngüsünde aynı ayın başvurusu hemen satışa dönmeyebilir. Başvuru, nitelikli lead, görüşme ve satış adımlarını, başvurunun geldiği döneme göre takip edin.
İlgili
Erken erişim listesine katılın.
Kaç marka yönettiğinizi ve hangi platformları kullandığınızı yazmanız yeterli. 2 iş günü içinde dönüş yapıyoruz.